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??????? 昨天，我與公司一位業(yè)務(wù)經(jīng)理座談，相談很是投機(jī)。他告訴我最近走訪了很多大型豬場(chǎng)，認(rèn)識(shí)了很多關(guān)鍵人員，如此云云。我問(wèn)為什么業(yè)績(jī)一直不好呢？他無(wú)言以對(duì)。
我告訴他先回答我?guī)讉€(gè)問(wèn)題（不用當(dāng)場(chǎng)回答）：
1.你的客戶是誰(shuí)？
2.你的客戶最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是什么？
3.你的客戶在用哪些產(chǎn)品？
4.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
?????? 第二天，這位業(yè)務(wù)經(jīng)理興奮地告訴我他的問(wèn)題已經(jīng)解決了!
?????? 營(yíng)銷其實(shí)不難，只要把最基本的問(wèn)題搞清楚了，然后去拼命就行了。
我告訴他先回答我?guī)讉€(gè)問(wèn)題（不用當(dāng)場(chǎng)回答）：
1.你的客戶是誰(shuí)？
2.你的客戶最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是什么？
3.你的客戶在用哪些產(chǎn)品？
4.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
?????? 第二天，這位業(yè)務(wù)經(jīng)理興奮地告訴我他的問(wèn)題已經(jīng)解決了!
?????? 營(yíng)銷其實(shí)不難，只要把最基本的問(wèn)題搞清楚了，然后去拼命就行了。